在云南见识一个很厉害的营销手法

　　在之前的云南的旅游第一天，在昆明，晚上，我们被宰客团送到一个卖玉器的店，但这店很特别，我们这群游客来到之后，他们还不让我们看商品，就把我们带到一个小会议室，有60个座位左右的。然后让我们坐一下，喝个茶。还是正宗云南普洱啊！

　　喝过茶后，服务员又进来了，跟我们说：“各位不好意思，因为今天来的旅行团比较多，给你们讲解如何分辨玉器真假的师傅还在别的会议室讲课，你们要久等一下，请再喝点茶先吧。”

　　我们一边喝，这服务员一边逗我们，讲笑话啊，装鬼脸什么的。很逗。

　　然后，终于有一个年轻的小伙子进来了，我们很惊讶，这么年轻的小伙子，就是给我们讲解玉器的师傅？

　　我们还没讨论出结论的时候，他就自爆家门，解开我们的疑惑。

　　他说：“我叫ＸＸＸ，87年的（跟维奇一样大），这家店是我家的，我不是老师，我哥才是，但是我哥很忙，他让我来向大家讲解一下。不过其实我什么都不会，我也刚读完书回来，这些还不太懂，讲得不好，你们别笑。”

　　原来是富二代，嗯，然后，他就不知道讲什么了，我们团的大妈都在逗他，他脸马上红了，就像小学生第一次当着全班同学演讲一样尴尬和紧张。

　　他吞吞吞吐吐，说道：“一会，如果我哥，就是那个给你们讲课的老师，肥肥的，问我讲得好不好，你们别说我不好，也不要说我讲得好。”

　　大妈们不解问，为什么不能说好？

　　他答：“这样以后我哥都让我讲了，我不想讲课。”

　　然后，大家笑了一阵后，他就开始讲了，先是讲什么玉器的A货，B货有什么不同，然后怎么分，怎么看，听他说的，跟路上导游说的，基本是一样的。

　　说得差不多，大妈们拿出今天白天的战果——一只只手镯，让他看看好还是坏，他看都没看，就表现得不耐烦，说，这样吧，你们跟我过隔壁的精品室，给大家看看什么是好玉器吧。

　　然后我们一行人被他带到另一个房间，里面几个橱柜，站了几个人，我们刚进去，这富二代就发话：“你们都别说话，我第一次讲课带客人过来，都是我的朋友，我说就行。”

　　接着，他就开始介绍起各个玉器制品了。维奇这个行外人也看得出，这里的东西都是好东西，至少比我们白天在玉满天下看的5000左右的还要好。因为，这里的都卖1万以上啊亲！！

　　说到金镶玉的时候，他特别兴奋，说这个他最懂，给我们讲解了这是怎么制作之后，就叫我们给他回家乡多宣传，或者喜欢的带个回去。

　　到这里，长长的铺垫，终于完成，他成功以一个逗二货的富二代的形象，深入全团队大妈的心。终于，有一个大妈开口，你这东西这么贵，买不起啊。

　　正是这个机会，富二代就发话了：“既然我们都这么有缘，你又喜欢，这个（8000多元）我就收个人工费和金子的费吧，玉的钱就送你，3000给你一个吧。”

　　大妈这瞬间的眼发出的光芒，维奇终生难忘。别的大妈那种羡慕嫉妒恨的眼神凶猛程度，比得上美洲豹！就在这时，橱窗里的服务员神补刀：“少爷，你这样卖，老板知道会骂的。不好吧？”

　　富二代就说：“今天这里我说了算，难得高兴！”

　　大妈马上就买买买了，然后别的大家都争着说，那我们也优惠啊！

　　富二代就说：“好，你们这团的，都是我朋友，金镶玉3000一个给你们，一人限一个，买了一个的，都送那些小挂件（标价也是800左右呢）。”

　　然后，团队里所有人都买买买了，只有维奇和亲爱的无动于衷。

　　富二代见状，上前问我亲爱的，为什么不买个，然后就拉我们到一边，看玉镯，很漂亮，13000的，我们早上买的才280！尼玛，不同一个档次好不！

　　富二代问我亲爱的，买一个吧，我亲爱的说买不起，然后富二代就说，太贵的话，那3000给你了。服务员又补刀了：“少爷，这个不行啊”。富二代又重复，这里他说了算。

　　 最后，富二代很成功的创造了一个消费奇迹，这一群白天时人均花了不到3000的大妈，今晚人手一个金镶玉带着走。

　　这个营销手法很高明，很扮猪吃老虎，取得大家的信任和同情，然后瞬间自砍价钱，给人一个打五折甚至打粉碎性骨折的感觉，最后暗示这机会难得，就创下这神话了！